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成如容易却艰辛——记知微生物公司业务员岳喜昌

发布:zhiwei 浏览:278次

2019年9月份,从知微生物公司传来喜讯:在山西运城和广西北海两地畜牧部门招标中,知微公司连中两标,总标值达71万元。竞标获胜,虽说是营销部团队协作的结果,却离不开业务员岳喜昌的艰辛和付出。

27岁的岳喜昌,在企业团队训练中和集团运动会上,是公司的旗手。他是中共党员,身上带有年轻军人特有的正气。2015年退伍后,并不善言辞的他,来到知微生物干起了营销工作。初来乍到,一切都是陌生的,从产品、市场到销售,他都不熟悉。但他十分珍爱这份工作,就潜下心来虚心学、用心记。他说,跑业务自己作了不少难,费了不少力,是团队给了他信心和勇气。部门领导郭尚利和业务经理李根成对他帮助最大,给他讲业务、带他跑市场,让他从中领悟了很多、很多。

知微公司销售的产品是食品安全快速检测产品,主要客户就是各地市的畜牧、农业系统。一个新业务员,单是一大堆绕嘴的专业产品名词,就够下一番工夫记的了,更不要说跑市场了。岳喜昌天生股有不服输的性格,他坚信“只要努力就会有结果。”凭着执着和韧劲,从熟悉市场、找代理商,到做标书、送样品,再到分析竞争对手,寻找致胜对策;他边学习边实践,一年之中,有三分之二的时间,都是出差在外跑市场。就这样,经过两年多的艰苦努力,岳喜昌逐渐成长为公司的业务骨干,在去年底的业绩排名中,已显现实力。

今年9月,岳喜昌在自己分管的两个区域连中两标。他说,是公司总经理靳健新提倡的团队协作与灵活经营的理念,起到重要作用。竞标的成功是营销部团队结协作的结果,生产、技术上都出力了。在谈到跑市场的经验时,他强调:“市场需要培育,关系需要长期维护,办事必须诚信、实在。客户只有对你认可,才可能促成合作。”在这点上,老师李根成深有感触。根成说,一次和喜昌出差,看到客户对喜昌的那种尊重和与默契,让自己都暗自佩服。岳喜昌说,竞北海市的标,同事郭玉发就帮了不少忙。团结协作出成绩,只有企业好,大家才好!

据悉,在竞争运成市的标时,代理商曾以高额利益诱惑。想让绕开公司与他单独合作,并说这样能让他挣钱多。岳喜昌一笑,委婉拒绝。锻铁成钢,非几锤之力;骐骥千里,非一日之功。仅从这一事例中,就能感受到做岳喜昌的品格和风采。

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图为岳喜昌在工作


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